我內心一直有個聲音，一直在想, 母親節、父親節、自己的生日這些慶祝會及聚餐會，到底可以怎麼樣讓它過得有意義又可以幫助別人，後來看到朋友發給我的財富種子計劃，覺得這個大家一起種下財富種子的計劃真的很棒，提出這個計劃的人真是個善良的人，之前曾經看過格西的書，他所提出的種子法則真的很棒，如果大家都能不時的種下美好的種子，那我們所生活的世界一定可以愈來愈美好，當我們持續不斷地種下良好的種子，就可以有許多種子在不同時間發芽成長茁壯，希望大家所種植的各種美好的種子都結出豐盛的果實，讓大家的生活都能過的非常豐盛與甜美、平安又順利、健康且活力滿滿！

你也可以為了自己及自己最愛的家人、小孩、父母、朋友，幫她們種下財富的種子，讓她們能愈來愈快樂、愈來愈幸福，給出你所想要的並且幫助其他與你有同樣渴望的人，你也正在種植美好的種子！讓我們一同為自己及我們所關心的人種下各種豐盛的種子吧！

 麥可‧羅區格西  種子法則參考書目：

當和尚遇到鑽石套書（4冊）

套書裡面包含了這4本：

【當和尚遇到鑽石1】（增訂版）一個佛學博士如何在商場中實踐佛法

【當和尚遇到鑽石2】善用業力法則，創造富足人生

【當和尚遇到鑽石3】瑜伽真的有用嗎？：身心靈覺醒的旅程

西藏心瑜伽

另外這本書是匯整了許多人問的問題，有許多實用的問答案例，不在套書裡面，但卻很實用：

【當和尚遇到鑽石4】愛的業力法則：西藏的古老智慧，讓愛情心想事成

身體的全體反應，可以用『能量醫療』（Energy Medicine）一書裏所提到的『肌肉測試』（又稱為能量測試）或是48頁的總體指標測試，來斷定身體是否與大腦的理解達到『同步』的境界。在能量測試時，如果你說的是『同步的實話』，身體的肌肉反應會是強壯的，否則肌肉的反應會是鬆軟的。   By Sunny.

用能量養生最健康

能量充滿在日常生活中，但看你如何善用？

用科學方法分析萬物的光子能量，從日常生活萬事萬物中去驗證、去實踐、去調整、去改善我們的身體、增強自身免疫力，你將發現原來生命是如此的科學，養生是如此的容易。 

　　獨家披露︰

　　住哪裡最健康   風水能量場大解密　　吃什麼最健康   健康食品能量大解密

　　喝什麼最健康   礦泉水能量大解密　　用什麼最健康   精油與花精能量大解密 

　　一次告訴你，用對了不生病的癢生科學，讓能量充滿你的生活，讓你健康又幸福。  

　　這本書與當前也普遍被接受的量子醫學有很多相同的觀念，雖然本書並未談論到有關醫療這比較敏感的議題，而是以追求食品與飲用水與風水環境的好能量來做訴求，書裡的特色是它把意識與心靈這個較為形而上的觀念，以量子的波動能量性質融入身體物質化的領域中，書中強調心靈與肉體並不是獨立分別存在，治療肉體要與心靈一併處理，特別是隱微的意識能量會左右肉體的發展方向；這種論調較屬於全相性（Holostic）的醫療理念。

 作者簡介

 李邦敏 (鹿溪星籽) 

1953年出生於台灣彰化鹿港小鎮。

建國中學、中興大學食品化工系畢業。

資源微生物研究所研究。

小海豚意識科技機構研究。 

經歷︰生物科技公司品管、製造、研發部主管。 資源礦產公司企劃、研發主管。醫療診所、意識科技顧問。

著作︰《給生命奇蹟的H.G.H》        《抗癌新希望-巴西蘑菇》

《大師不外傳的風水場大揭秘》 《幸福養生光子能量》

目錄

第一章：健康食品能量大解密

第二章：礦泉水的能量大解密

第三章：風水能量場大解密

第四章：精油與花精能量大解密

	用能量養生最健康	能量充滿在日常生活中，但看你如何善用? 用科學方法分析萬物的光子能量，從日常生活萬事萬物中去驗證、去實踐、去調整、去改善我們的身體、增強自身免疫力，你將發現原來生命是如此的科學，養生是如此的容易。
	抗癌新希望-巴西蘑菇	抗癌專家曾針對96名化療的癌症患者，經過5年的統計分析，證實心識確實能夠延長癌症患者的壽命。筆者誠心企盼所有不幸患上癌症的人們，除了藉著巴西磨菇---姬松茸的提升免疫力與抑癌力以外，更進一步要藉著提高
	給生命奇蹟的H.G.H	全球的生命科學家，特別是基因研究者，對人類的生命會老化特別有興趣；因為基因既然能主宰人類從出生到死亡的全部過程，就能找出抗老化的對策。追求恢復年輕的生命，找到抗老化的秘訣，您必須懂得人類生長激素...
	幸福養生光子能量	健康食品能量大解密礦泉水的能量大解密風水能量場大解密精油與花精能量大解密用科學方法分析光子能量，從日常生活事物中去驗證、去實踐、去調整、去改善我們的身體、增強免疫力，讓自己活得更健康更幸福...
	大師不外傳的風水場大揭秘	成就大師必修的風水課意識顯微鏡下的風水真相解密堪輿老師進階必修讀本本書獨家揭露：◇用頭髮也可以算命◇達賴喇嘛與密宗上師們的腦波◇靈魂是超強的記憶庫◇精微次元的波動頻率◇世界風水場是光索...

身體的全體反應，可以用『能量醫療』（Energy Medicine）一書裏所提到的『肌肉測試』（又稱為能量測試）或是48頁的總體指標測試，來斷定身體是否與大腦的理解達到『同步』的境界。在能量測試時，如果你說的是『同步的實話』，身體的肌肉反應會是強壯的，否則肌肉的反應會是鬆軟的。   By Sunny.

一念之轉，這本書的原文書名是 Loving What Is 。

這本書是由一個曾經心靈困惑，沮喪地生活的家庭主婦，突然領悟的自我詢問方式。

很多人推薦這本書, 但不知道是不是中文翻譯的關係, 我覺得這本書有點難懂...

慧根還不夠......^____^...還沒能讀懂...

心靈能量：藏在身體裡的大智慧Power VS. Force: The Hidden Determinants of Human Behavior

大師不外傳的風水場大揭秘
 
◇用頭髮也可以算命
◇達賴喇嘛與密宗上師們的腦波
◇靈魂是超強的記憶庫

活動：精．瘦．美 KIMIKO’S 明星指定美型課，讓你的漂亮毫無死角！

  精．瘦．美 KIMIKO’S 明星指定美型課：汗不白流，每招5分鐘塑全身！

好強的組合~ 6個新多益滿分聯手推薦

新多益聽力攻略+模擬試題+解析 (2書+1CD+防水書套)

序

內容連載 (SOURCE: 博客來)

§內文12

打造NEW TOEIC高分黃金戰術   

命中爆表200%....有沒有這麼厲害呀~  NEW TOEIC 新多益題庫解析 李寬雨、Andy Lee

好書推推~ Jamie流行銷：向可口可樂、星巴克等20個一流品牌學App行銷

 專注在你的核心~ 你會發現「簡單」的威力...

當大眾媒體節節敗退，廣告投資效益低落，現代企業的行銷該何去何從？

　　2011年，蘋果在全球賣出了近1億支的iPhone。也就是說，光在這一年當中，全世界每75個人，就有一個人買了支iPhone。同年第四季，蘋果還賣出了1,540萬台iPad。這個數量，比同期全球桌上電腦的市場還大，也比PC市佔率第一的HP賣出的筆記型電腦還多。

　　這些智慧裝置上搭載的「Mobile Internet」，很快，將會「重新發明」這個世界。

　　你想，當初「Internet」還被我們拴在桌面上，它就已經能夠重新發明出版、零售、遊戲、電影、音樂、廣告、通路，甚至還有社交。現在，這隻猛獸脫了韁、長了腳，可以跟著人們到處跑，請問這個世界，還有什麼事情能夠不被它重新打造？

　　所以，「行銷」當然也沒辦法倖免。

　　這裡所謂的行銷，不是那種「在家賺錢」、「網站衝人氣」的不入流伎倆，更不是什麼「粉絲加油讚」的選舉口號。這裡的行銷，是紮紮實實從產品、定位、價格到客戶，不斷的去改良商業模式的「市場學循環」。

　　也就是說，既然Mobile Internet將會重新發明行銷，那你，就必須要「重新學會」行銷。而這本書，就是為了這麼一個念頭而寫的。

　　本書特地請到動腦雜誌社長王彩雲，在每章的結尾，用媒體人的角度去提出她的心得和觀點，千萬別錯過這些她與Jamie間的精采對話。

作者簡介

林之晨（Mr. Jamie）

　　appWorks之初創投創辦人暨合夥人，台灣大學化工輔經濟學士，紐約大學史騰商學院(NYU Stern)企管碩士，主修財務、經濟與創業，透過著名的「appWorks 育成計畫」，已經幫助、投資了超過80個網路公司。

　　他有13年的網路產業經驗，專長跨足行銷、產品、通路、媒體、財務以及管理，曾參與創辦過哈酷網、碩網資訊、Sosauce以及Muse Games等網路公司。

　　他的網誌︰mrjamie.cc

名人推薦

好書推推~ Mr.Jamie好厲害... Mr. Jamie網路創業七堂課 別再想了，去看看吧！ 

「第一次跟Jamie見面，我就當面說他很有Guts。以一個創投的身份同時扮演育成的角色，建立創業育成服務appWorks，這是過去台灣沒有多少人願意做的事。」－群聯電子創辦人 潘健成 　　「常常有人問我怎麼看Jamie，我的標準答案是：不要只看現在這些appWorks培育計劃公司，而是appWorks所創造的生態體系！Jamie將是在這變局，值得期待的台灣閃耀新星！」－興奇科技創辦人、前雅虎奇摩E總經理、九易資本董事長 何英圻 　　「書上所講內容，正是一年半前，他一步步親自Coach（教練）我們，帶著我所共同創立的EZTABLE快速成長，從本來瓶頸和瀕臨絕望中，一直到今天大逆轉，做出一點餐飲市場小成績。這下可好了，他把這些心法，別的成功企業家不願意分享的壓箱寶創業經驗，毫不保留，”裸寫”出來。」－EZTABLE創辦人 陳翰林 本書特色 　　01.從作者親歷的創業家、創業育成角度切入，讓年輕創業家知道什麼樣的發展模式可以「趨近」成功。 　　02.打破舊觀念，革新創業思維，鼓勵年輕創業家用有效的方法實踐夢想。 　　03.以在台灣創業市場深耕的appWorks創業育成經驗出發，提供本土網路創業的成功策略。 　　04.分析最新網路創業、社群媒體趨勢與機會。 作者簡介 Mr. Jamie 　　本名林之晨，現為appWorks之初創投合夥人，曾創立電腦零售商Hotcool.com、碩網資訊、旅遊社群Sosauce.com及3D遊戲公司Muse Games，也曾先後服務於HSS Ventures以及All Asia Partners等創投基金，是紐約大學史騰商學院企管碩士。他的網誌在：mrjamie.cc appWorks之初創投簡介(appworks.tw) 　　之初創投是專注在網路產業的超級天使基金，正透過著名的 appWorks 育成計畫，全力幫助早期創業團隊，並推動華文網路業的發展。至 2011 年中為止，appWorks 已經育成了超過 50 個新創團隊，其中包括：Richi, EZTABLE, Robospark, GoodLife 等知名網路公司。 目錄   第一課：創業之初 1.為什麼你要創業？ 2.創業，為自己的夢想負責 3.不能衝動？但別再想了，做吧！ 4.可以很精打細算的創業之路 5.創業家是飢渴的Hacker 第二課：那些成功者 那些失敗者 1.可遇不可求的成功 2.教壞小孩的偉人故事 3.成功創業者的幸運邏輯 4.製造你的創業成功機率 第三課：團隊與夥伴  金錢與咖啡 1.3個臭皮匠與50杯咖啡 2.你如何領導團隊前進？ 3.新創公司如何分配股權？ 第四課：錢的戰爭 1.創造「價值」，不是「市值」 2.你做哪門生意的？ 3.誰來買單？ 4.當創業遇上創投 5.你該增資多少錢？ 第五課：精實創業  極限開發 1.偶像明星與精實創業 2.笨蛋！問題不在點子！ 3.創業常見的陷阱與謬誤 4.是的！重點在極限開發 5.如何管理你的人才？ 6.創造價值的程式設計 第六課：變形創業 1. Pivot：創業的本質 2.千萬不要只有一顆蛋 3.征服世界前先做一件事 第七課：當社群變成媒體 1.借助客戶的熱忱 2.贏來的媒體 3.「曝光」將死，「表達」為重 內容連載 (source: 博客來) §內文1234 3.不能衝動，但別再想了，做吧！ ＠格言： 創業家不僅有點子、有技術，更重要的是擁有領袖般的人格特質，因為你們不僅感覺執行，更會在最孤獨的創業初期懂得堅持的道理。 創業更像是一場「跑酷」 我常常跟大家形容，創業像一場「沒有終點的馬拉松」，你只有暫時領先，但沒有真正「贏了」的一天，所以你必須不斷的前進，否則很快就會被超越。但事實上「馬拉松」並不是一個好形容。 創業其實是一場沒有終點的「跑酷」（Parkour）（註6）。這個形容真的比馬拉松貼切多了。 ＠NOTE： 註6：跑酷（Parkour），極限運動的一種，以日常生活的城市環境為運動場所，挑戰如何跑跳於各種公共設施障礙物之間。 ＠NOTE完-------------- 所以，既然創業是一場跑酷，有什麼是兩者可以類比的特色呢？ 1. 路上將充滿著各種你想都沒想過的障礙。 2. 每個障礙你只有3秒鐘思考要如何對付。 3. 重點是訓練自己快速反應、克服障礙的能力。 4. 專注在眼前的這個障礙，沒有必要去想三個障礙以後的事。 5. 舊的招式行不通，那就發明一個新的招式吧！ 6. 一次沒跳過去？爬起來再跳一次就是。 7. 障礙讓你繞了路？別忘記你要去的方向。 8. 發現有跑酷的同好？絆倒對方前，先學著合作吧！ 9. 真的發現這條路不通，那就換一條路吧！ 10. 別忘記除了跑，還要酷，每個人都會跑，但是酷的人才是玩得最開心的。 創業就像跑酷一樣，你的難關千變萬化，但你必須不斷往前跑，你必須真的去面對障礙，這樣才能激勵出最漂亮的姿態跑出令人讚賞的動作，過程中你無法停止，並且你要有當下執行的決斷和勇氣。 做了，才能找到啟發 我常常告訴有創業念頭的人：「別再想了，做吧！」 因為一直以來我都認為： A） 不做，你的期望值永遠是零，只能等到別人成功了，才在那抱怨「這個 Idea 當初我也有想到」。 B） B）好的Ideas，不是在家裡想出來的，而是一邊做，一邊碰撞出來的。 這兩個論點或許有些道理，但是有些人可能覺得不夠科學，好像只是激勵人心的用語。其實，事實上「別再想了，做吧！」是有科學根據的。 當你開始做的時候，不只讓你開始「累積」，更重要的是，它會邀請你的潛意識加入思考，讓你使用到100%的大腦產值，我們常常講的「激發潛能」就是這個意思。 科學上，這個效應叫作「Incubation Effect」（孵化效應），是人類大腦「創造新思想」四階段中的第二個。每當你開始一個工作，大腦在收集了很多新資訊之後，會自動的交給你的潛意識去處理。無論你是在做別的事、睡覺還是在開會，潛意識都會默默的常駐在背景工作，不斷的嘗試著找出最好的答案。然後直到某個時間點，往往當你在洗澡、開車、或是運動過後，正當大腦進入「右腦模式」時，潛意識會在這時候把工作的結果上傳到主意識，於是就出現了常常讓我們受到激勵的「恍然大悟」時刻。 （參考：Incubation (psychology) ：http://en.wikipedia.org/wiki/Incubation_(psychology)） 我相信每個人都有太多類似的經驗，所以我也不必再舉更多的例子。重點是瞭解了這個道理之後，終於可以解釋下面兩件事情。   別再想了，做吧！  要讓潛意識的Incubation Effect發揮最大的作用，你必須要餵給它正確的資訊。這解釋了為什麼坐在家中幻想沒有用，因為所有能夠輔助判斷的條件，都出自於你自己的假設，於是即使潛意識能給你任何恍然大悟，它們也都只在你的想像世界中成立。 問題是人往往是不了解真實市場的（這是事實，雖然很少人願意承認），所以為了要給你的Incubation Effect最好的資訊去判斷，唯有開始做，你才能夠利用到大腦這隱藏的強大產能。 為什麼找出熱情很重要？ 我常常建議大家要選自己有熱情的題目創業，這是支持你渡過漫漫長夜，與那些全世界都不看好你的寒冬，所需要的最重要力量。但當你想到Incubation Effect，你就發現這件事情不只這樣。 原來，潛意識的產能不是無限的，它也是會挑選要優先處理哪一條思路。而你猜它會怎麼選？沒錯，當然就是你內心深處最感興趣、最有熱情的東西。所以當創業選的是你有熱情的項目，那不但可以讓你更持久，還可以讓你的產能增加好幾倍。 真的有這麼好的事情嗎？或者反過來說，如果你發現有一件事、有一個問題，從早到晚都不停的出現在你的腦海裡，你沒辦法不想它。那麼恭喜你，這是你的潛意識在告訴你，它找到你有熱情的題目了。這時候，別再想了，趕快開始做吧！你的潛意識正在等著你蒐集更多、更正確的資料，來幫助它創造出更棒的ideas。 但只有熱情不夠，你需要決心 很多創業者都是天生樂觀的人，所以你看到我們的時候大多是笑笑的。但如果因為這樣你就以為「創業」是一件很輕鬆的事情，那就大錯特錯了。 群聯電子創辦人潘健成先生曾說：「挫折之於創業者，就好像火爐之於快炒店老闆一樣，一般人站在前面3分鐘就受不了，但面對失敗、處理失敗，不過就只是創業者每天從早到晚在做的事罷了！」 這其實也是我自己非常真切的創業體會，跟所有正在創業的人一樣，appWorks成立的這兩年來也經歷了非常、非常多的挫折。好幾個夜晚，我輾轉難眠，對人性失望，懷疑自己為什麼要做這件事情。 當然你們很少聽到我分享這一面，因為第二天醒時，我通常又是活龍一尾。不過最近見了不少對創業躍躍欲試的年輕人，充滿著熱情，總讓我興奮又憂心，我高興著他們對創業有興趣，卻又擔心殘酷的現實很快會澆熄他們的熱火。 因為，創業的路上大多數人不會支持你！ 你的父母不會支持你，你的老師、長輩不會支持你。那也就算了，過程中，你的夥伴還會離你而去，本來是好朋友的人因此反目，連本來好好的合作對象都有可能突然捅你一刀。你還剩下什麼？熱情？別開玩笑了，沒有心寒就不錯了。 所以這時候你唯一剩下的就是決心，你只剩下決心。 真正的領袖不取決於追隨者多寡  曾經在Flickr創辦人Caterina Fake的網誌上讀到John Holt的這一段話，很值得跟大家分享。 John Holt（註7）說：「大多數人誤以為領袖就是那些有很多追隨者的人，但真實世界的領袖根本不是那樣，他們是一群堅持走自己的路，根本不理會後面有沒有人跟隨，甚至連頭都懶得回的人。所謂領袖氣質，事實上也跟吸引信眾的能力沒有關係，反而應該是讓這些人可以不需要理會有沒有人跟隨的人格特質，這些特質包括了（但不僅止於）勇氣、堅持、耐心、幽默、靈活、機智、決心和對現實的深刻體會，還有在情況極端惡劣的時刻還能保持冷靜和清楚的能力等等，跟我們平常聽到的領袖魅力恰恰相反。」 ＠NOTE： 註7：John Holt是美國教育家，提倡在家自主學習等教育理論。 ＠NOTE完-------------- 以大家最崇拜的Steve Jobs為例，說穿了他大概一點也不在乎大家是不是崇拜他，況且你想想，今天大部分這些所謂崇拜他的人，在Jobs剛回蘋果的前面7年，又在哪裡呢？ 說穿了，這些人只是崇拜他的成功而已，根本不是在追隨一個領袖。而身為一個「領袖」，賈伯是走過了前面7年孤獨的歲月，最後才反過來成為人們崇拜的對象。 所以，各為創業人，我知道大家都很有熱情，但請你想清楚，當夜深人靜，家人、夥伴、朋友，沒有一個支持你，當全世界似乎都在和你作對時，你能夠繼續堅持勇氣、堅持、耐心、幽默、靈活、機智、決心嗎？即使在對現實有了深刻體會，即使在情況極端惡劣的時刻，你都還能保持冷靜和清楚的能力嗎？ 只有決心，才能支持你保持熱情走過這個似乎永遠看不到光線的低谷。  4. 可以很精打細算的創業之路  ＠格言： 有夢才有創造，有決心才能成功，但創業之路上同樣需要正確的執行力，這體現在你到底能不能從客戶身上取得價值？ 我創辦的appWorks在從事「育成＋創投」工作，這樣的模式並不是appWorks第一個發明的，這個創意其實是來自我們在矽谷的同行，也就是Y-Combinator（註8）的創辦人、美國科技界的宅神（Geek God）保羅‧葛蘭（Paul Graham）先生。 ＠NOTE： 註8：Y Combinator是美國知名的早期創投公司，提供創業團隊第一筆種子資金，並藉由育成概念輔助創業團隊走上正確道路。 ＠NOTE完-------------- 保羅‧葛蘭是一個非常有想法的創業家，自從1998年高價把Viaweb賣給Yahoo後，便開始長期在網路上發表他的論文（那時還沒有網誌這個概念），很多的想法都變成日後創業人的圭臬。 做出人們想要的產品 而在葛蘭眾多創業論述裡面，最精髓的大概就是下面這句話，叫做： 「Make Something People Want.（做出人們想要的產品）」 這句話有多重要？重要到入選Y-Combinator團隊的每個成員都會收到一件印有這四個字的 T-Shirt，可見保羅‧葛蘭有多麼想把這個觀念交給創業者，有種恨不得可以直接植入到他們的腦袋中的感覺。 這四個字看起來或許簡單，可是大家往往忽略了他的難處。「Make something」很容易，但是要是找出「people want」其實是非常困難的。因為你往往不知道people要的到底是什麼，而且常常連people自己都不知道自己要的是什麼！ 更重要的是許多創業人是工程師出身，往往個性內向，叫他們一天寫一千行程式沒什麼問題，但是要跟潛在客戶對談時就一行字也吐不出來。 千萬不要自以為有進度 於是這樣的團隊很容易陷入我所謂的「白工模式」，一群人悶在家理寫程式，因為這樣一天下來好像有做了什麼事情，時間並沒有浪費掉，按F5看著程式跑，還有點小成就感。 問題是等到他們花了3個月半年把這個「產品」做出來之後，十個有九個會發現根本不是人家想要的。這個時候常常也不知道要從何改起，已經做好的功能又捨不得砍掉，然後就將錯就錯繼續加功能下去，以為總有一天做出一個強大的網站把所有使用者都打死。 到最後（運氣好）頂多就變成一些四不像的網站，空有會員數卻不知何去何從的活死人。運氣差的當然就是資源耗盡，大家原地解散。 所以，從一開始就要找客人 你看到問題了嗎？沒錯，就是沒有從一開始就把焦點放在「客人的需求」上面。 我知道這件事情很難做，但是你終究是要做的。千萬不要以為你可以先做產品，以後再來解決客戶需求這件事情。而世界上絕大多數的產品，也不是可以先做好再來想要怎麼賣的。 而如果你先做產品，再去找客戶，結果發現不是他們要的東西，不就等於是白白把創業最寶貴資源：時間、金錢、士氣、家人朋友對你的信任，全部都拿去浪費掉，那還談創什麼業呢？ 所以，創業團隊們，別再浪費時間在沒人要的產品上了，從今天就開始主動的去找客人，主動的去了解他們的需求，讓他們來指引你創業的道路吧！ 如何找到你的產品市場？ 「精實創業」（註9）認為一個早期的創業團隊最重要的工作就是做出人們想要的東西，或者換成精實創業的術語，就叫做找到「Product╱Market Fit」，或稱「PMF」。 ＠NOTE： 註9：精實創業強調在創業過程中不斷檢討改進，透過有效的管理，並且具備機動的彈性和敏捷的決策速度，才能更好的邁向成功。 ＠NOTE完--------------  至於什麼是PMF，之前的定義一直很模糊，說你的「用戶成長」必須是在加速狀態，也就是說「加速度」是正的，或者說你的伺服器要被灌爆，然後大家都有很強烈的付費意願，甚至一問之下40%以上客戶都說不能沒有你的產品。不過這些條件總是太抽象，於是有人乾脆說PMF就像可以娶回家當老婆的Perfect Girl Friend一樣，當你找到了，你就會知道。 我身為一個工程師，怎麼可能接受這個答案。所以我一直在想，要怎麼簡單，又明確的定義PMF，直到讀了我紐約創投朋友 Fred Wilson（佛萊德‧威爾森） 的這篇「LTV > CPA」。 （參考：http://www.avc.com/a_vc/2011/04/ltv-cpa.html） 原來，PMF就是當你的「LTV > CPA」的時候！ 這真是全世界最驚人的發現！這是什麼意思，讓我們先從LTV和CPA講起。 客戶產生的價值：LTV = Lifetime Value LTV是「Lifetime Value」的縮寫，也就是一個客戶對你的「終身價值」。什麼意思？ 舉例來說，假設你開的是無名小站這種相片分享服務，每個「付費會員」平均續約一次，也就是有2年的壽命，然後每次續約平均給你$400，那你這個服務每個付費會員的平均LTV就等於2 x $400 = $800。（實務上必須把通貨膨脹算進去，不過讓我們先專注在公式本身。） 取得客戶的成本：CPA = Cost Per Acquisition 另一方面，在這個公式的右手邊，是我們熟悉的 CPA，也就是 Cost Per Acquisition。但這次我們是從「廣告主」的角度去看，而不是從「提供廣告版位」的角度，所以看的是每個客戶的「取得成本」，而不是我們要跟廣告主拆分營收的方式。而要計算CPA，你必須根據客戶取得來源的不同去統計。 舉例來說，假設你主要是在Google買關鍵字廣告，CPC（每點擊成本）是$10，然後連過來的「潛在客戶」中，最終有1%會成為付費會員，那你的CPA就是$10 x 100 = $1,000。 創業成功密碼就是：LTV > CPA 所以假設你是這個無名小站，你的LTV = $800，但是你的CPA卻是$1,000，請問你這門生意可以做嗎？ 當然不行！因為每多拉一個客戶進來，兩年後你就賠$200。那怎麼辦呢？當然是拼命的提高LTV，然後找方法壓低CPA。 提高 LTV的方法，就是讓你的產品更好，讓客戶願意付更多的錢，續約更多次。而壓低CPA的方法，則是拼命的最佳化你的客戶取得方式，關鍵字廣告太貴？或許你可以試試病毒化的社群媒體行銷。 而在你拼命努力了三個月之後，終於有一天把LTV拉到$1,000，又把CPA壓到 $800，這時候一件神奇的事情就發生了，沒錯，你的LTV大過CPA，也就是說你知道每拉到一個付費用戶，兩年後你就會賺$200，這個時候你該怎麼辦？當然是拼命的拉用戶，因為當你拉越多的用戶，你就賺越多錢。而你發現了嗎？這時候你的服務，也完全符合了PMF的定義。 所以，既然PMF太模糊，要讓你的小小創業團中每個人都了解這個抽象的概念非常的困難。今天開始，我們就把PMF定義為當你的服務達到LTV > CPA這個關鍵里程的時候！ 其實很簡單，創業成功之道就是讓「客戶取得成本」小於「客戶產生的價值」。 這非常的科學，也非常的容易了解，所以也就是為什麼我說LTV > CPA是每一個網路創業人都必須要知道的最重要公式。     林之晨、appWorks 育成計畫

寫，貼，讀，不讓過去消失，我們都是有故事的人！   文/飛

好羨慕那些會做筆記的人！手帳五顏六色的，又貼了好多東西，好像要爆開了，裡面是藏著什麼小秘密？

又近歲末年終，到了挑選新手帳、新筆記本的時節，正適合向大家推薦這本《活用一輩子的筆記術》，鼓舞自己開始紀錄你的「普通生活」。

手帳最一般用法，想必是把每日行程，舉凡會議、活動都規規矩矩的按照時間填上，藉此提醒自己照表操課，《活用一輩子的筆記術》則倡導一種完全不同的記事概念，以「life」和「log」兩字合成了「life log」這個字，來表現「人生或生活（life）的記錄（log）」，主張將你吃過、看過、做過、買過的經驗通通記下來，如果要細究這兩者有什麼不同，行事曆上那些看似安排好行程，不過只是你的預定計畫，未來會不會真的發生，充滿了不確定性！你可能最近興起減重計畫，打算早起晨跑，大大的寫上一定要六點半起床，但誰知道前一天加班太累，綿被好溫暖，一個不小心就睡過頭了；可能週末跟朋友約好聚餐，打扮好了準備出門才突然接到放鴿子鳥電話。所以只有回顧地記下已經發生且完成的事，才能真正的留存當下的「空氣」，記下那時候的心情，你的過去。

但要如果寫，該寫些什麼？哪些東西值得記錄？首先要抹去仔細寫下流水帳的想法，作者鼓勵我們從紀錄起床和就寢時間這件最簡單的事開始，如果可以，也請寫下每天的飲食內容，從最基本的兩件事開始認識自己，進行最簡單的自我檢視。舉個個人小實例，自從每天開始有意識的紀錄三餐吃了些什麼，吃進多少卡路里後，起床量體重這件事，突然變得很令人興奮，這就是「life log」所帶來的激勵效果吧！難怪書封文案會大大的寫著「光記錄就可以讓你減肥成功！」。接著可以試著多記錄自己的行動和狀況，以第三者的眼光開始寫下自己做過的事，舉凡工作、購物、家事、聯繫、遊玩、聊天等活動，當你開始有意識的寫進你的筆記本裡，就會突然發現，原來「普通生活」超乎意外的豐富。看了新聞、書或者戲劇，有了一些想法後，也可以快速的寫下對事物的觀感，在接收、思考和寫下之間，無形也建立了自己的想法，你就像自己的行動報導小組！

有別於其它手帳、筆記術工具書，在記錄之於，《活用一輩子的筆記術》還強調了「經驗不能用過即丟」的想法，不只寫，也重讀自己寫過的東西，等於是給自己和過去的我交談的機會，每當我們看完一場電影，和某個人聊天或看完一本書後，總會產出一些想法，重讀自己寫過的東西，心境變了，看來也會不同，所以重讀不僅只是回味那時候的感動，更是對比差異、揣摩變化的好方法。

寫→貼→讀，每天都是獨一無二的累積，我們都是有故事的人！

   筆記術

剷除水濕、痰濁、血瘀，你就能瘦下來，女中醫瘦身秘方讓青春更持久！   文/飛

為什麼我都已經吃這麼少還是瘦不下來？拼命運動，到底什麼時後才會出現效果？面對停滯期，心情好沮喪，該怎麼辦？以上這三種狀況大概是減肥者最常面對的心境，不想藉由藥物或激烈的斷食手段達成目標，只好堅信著少吃多動「應該」就會瘦的堅持。

卻不知道減重期間如果吃的太少，身體會自然出現調節狀態，告訴全身上下，注意！目前熱量攝取不足，全體必須進入「節能」狀態，降低新陳代謝率。所以即便節食初期體重下降了，但是身體最先消失的並非脂肪，而是肌肉（因為肌肉比脂肪易損耗熱量），肌肉量只要一減少，新陳代謝又會被迫降的更低。而且當我們立志減肥時，當然希望能夠立刻看到效果，初期減掉了肌肉，排掉了水分，以為瘦了三公斤，好像就差不多了，開始恢復正常飲食，脂肪卻在這時悄悄往上加，倒是肌肉沒辦法長的這麼快，結果長回來的重量，全都是脂肪，這種反覆的惡性循環間，就讓脂肪纏住了我們。

以上描述完全是發自內心的經驗談，直到去年跟著同事嘗試過肝膽排石後，才發現自己的身體沒有想像中年輕，多年外食，再加上學生時代嗜吃鹹酥雞、魯味等宵夜，週末再加碼吃到飽，還有一再上演的減肥戲碼，大概早已把身體搞糟糕了。其實少吃多動，這個觀念並沒有問題，但是前提是你必須先擁有正常的身體機能，才能在適當的運動時燃燒掉脂肪。這本「女中醫才知道的瘦身秘方」書中先以三位女中醫多年來減肥經驗破題，用親身實證振奮我們的信心後，才帶出中醫減重最重要的三個概念：「剷除病理產物」、「調節臟腑功能」、「促進新陳代謝」。

許多台灣女生大多有下半身肥胖的問題，手腳雖然纖細，脂肪卻總往小腹、腰、臀囤積，形成的原因不外乎長期久坐辦公室，但熬夜造成的「腎陰虛、肝火旺」也是不容小覷，當腎功能無法代謝水份時，水向下的趨性，就容易造成下班身肥胖，而膽經又多走在身體的外側，因此肥胖也就外顯在腰圍或大腿外側。水濕只是一開始肥胖的徵兆，當人體的水份在運輸和排泄時出現障礙時，稠濁時就形成「痰飲」或「痰濁」，鬱積的太久，更會變成「血淤」，連帶產生三高、癌症等危險狀況。

了解減肥的阻礙後，再利用書中的「肥胖體質綜合測驗表」進一步的了解你的體質，無論你是吃冰肥、壓力肥、內分泌失調肥、應酬肥、過勞肥、熬夜肥，只要對證調整，不再用錯力道鞭策，把內在已經鬆散的零件、機能重新調整，《你沒有理由瘦不下來》！

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